Продавец Нового Времени – новый стандарт в продажах?!

продавец нового времени

Продавец Нового Времени – новый стандарт в продажах?!

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла новая книга Джона Янча [urlspan]“Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда”.[/urlspan] Она [urlspan]уже в продаже,[/urlspan] и ее можно купить. Но как понять, насколько интересной она окажется именно для вас? Очень просто. Можно прочитать отзывы тех, кто не просто купил и прочитал книгу, а изучил ее “от корки до корки”.

продавец нового времени

Вчера я дочитала последнюю страницу и  напишу свой отзыв о том, какое впечатление произвела на меня эта книга, и постараюсь “заразить” вас желанием иметь ее у себя и порекомендовать другим.

Важное об авторе трех бестселлеров о маркетинге и продажах

Автор книги Джон Янч – признанный бог маркетинга и автор уже известных бестселлеров “По рекомендации”, “Маркетинг без диплома”. Джон является признанным экспертом в области маркетинга малого бизнеса. В течении 25 лет он был консультантом по маркетингу, а сегодня является владельцем собственной маркетинговой компании Duct Tape Marketing и создателем системы прикладного маркетинга. Это увлеченный своим делом человек, который в своих книгах, публикациях, выступлениях и курсах по маркетингу делится простыми и бюджетными способами продвижения бизнеса и продукции в условиях нового времени. Его книги интересно читать, у него хочется учиться потому, что он знает, как продавать в этом новом мире.

джон янч

Продавец нового времени – книга для всех

Когда я читала “Продавца нового времени”, я поняла, что эту книгу нужно читать не только тем, кто работает в сфере продаж. Джон написал книгу для всех, кто взаимодействует с другими людьми, общается и выстраивает свою работу в интернете.

Я привыкла конспектировать книгу, которую читаю впервые, но поверьте, в этом случае, мне пришлось бы переписать ее целиком. Каждая ее строчка была написана для меня, хотя я сейчас и не работаю в сфере продаж.

[urlspan]Продавец Нового Времени[/urlspan] – книга о маркетинге и продажах. Не один Джон считает, что маркетинг и продажи сегодня не могут существовать отдельно друг от друга. Сферы маркетинга и продаж сегодня настолько интегрировались и проникли друг в друга, что традиционный подход к продажам действительно необходимо пересмотреть. Звездой продаж сможет стать лишь тот, кто научится думать, как маркетер, а продавать, как звезда.

Джон подробно рассказывает  о том, какими должны быть фундаментальные навыки продавца для успешных продаж. Его советы и рекомендации прекрасны еще и тем, что их можно сразу реализовать в своей практике. Дело только за малым, начать проводить эксперименты!

Если у вас появится эта книга, то вы узнаете, что означает продавать сегодня

Вы сможете сформировать новый образ мышления продавца 21 века, который позволит вам сопровождать потенциальных и реальных клиентов в процессе покупки. Джон представляет совершенно новую стратегию и новый подход к продажам, которые с помощью специальных инструментов помогут понять философию маркетинга.

Вы найдете множество идей, которые сразу захочется примерить и испытать и специалисту по продажам, специалисту по маркетингу и владельцу бизнеса. Возможно, что вы будете удивлены так же, как и я, увидев сколько необходимых и современных инструментов для работы с клиентами рекомендует Джон для работы. Делает он это очень просто: рассказывает, какие сервисы и инструменты он сам использует на каждом этапе продаж. Я думаю, что читатели “Копилки” смогут оценить по достоинству и выбрать для себя самые удобные. Вам обязательно что-нибудь пригодится!

Используя функциональные возможности интернета, можно продавать по-новому: лучше, больше, качественнее. О том, как взаимодействовать с клиентом на всех этапах продаж и маркетологу и продавцу, Джон Янч объясняет в каждой главе своей книги. Все его идеи, правила, конкретные списки, чек-листы дают четкое представление о том, как с помощью интернет-технологий выращивать своих клиентов сегодня.

Джон говорит не только о том, каким должен быть идеальный потребитель. В своей книге он рассказывает о том, каким должен быть идеальный продавец ХХI века. Чтобы быть успешным, нужно научиться отличаться. Именно способность отличаться от других будет определять успех.

Каким должен быть контент и социальная активность продавца нового времени?

Ответам на эти вопросы автор посвятил половину своей книги. Сегодня в условиях более продвинутого уровня социального взаимодействия, потенциальных клиентов можно находить, оценивать и формировать с помощью социальных сетей. То, как нужно вести “социальные” продажи в LinkedIn, Facebook и Twitter, и с помощью каких методов и инструментов, заставит вас пересмотреть подход к традиционному процессу продаж и начать их использовать, даже если вы не работаете в сфере продаж, а являетесь, например, владельцем собственного или коммерческого сайта. В этом случае у вас, наверняка, есть вопросы и задачи, связанные с привлечением посетителей и их внимания к вашему ресурсу, над которыми вы работаете постоянно. Может быть вы не продаете товар или услугу, но вы оставляете впечатление. Впечатление тоже можно продать. Согласны? У Джона вы найдете отличные решения.

маркетинг и продажи

Думаю, что таким образом можно пересказать всю книгу… Я хочу вам показать, какие фразы, идеи, правила и цитаты меня зацепили. Их много, очень много, но я постараюсь выбрать из них самые-самые:

Цитаты из книги “Продавец нового времени”
  • Я считаю, что зачастую мы настолько сосредоточены на том, что сказать в ответ, что не можем просто расслабиться и послушать то, что говорит другой человек.
  • Хорошие вопросы всегда превосходят по важности даже лучшие ответы.
  • Перемены по своей природе не бывают ни хорошими, ни плохими — все зависит от того, как вы на них смотрите.
  • Я потратил много лет на распространение идеи поиска идеального потребителя и  считаю, что вы заслуживаете работать с  клиентами, которые признают  вашу уникальную ценность.
  • Способность отличаться на самом деле определяет ваш успех.
  • Создание ясного процесса продаж, сопровождение и консультирование — все это весьма полезно для клиентов, и они будут с готовностью платить, чтобы получить это.
  • Создайте себе репутацию. Когда потенциальный покупатель рассматривает возможность покупки, репутация продавца, предоставляющего услугу, а также мнение социума, подкрепляющее эту репутацию, приобретают все большее значение. не допускайте, чтобы ваш профиль превратился в те самые скучные бумажки, которые вы используете в реальной жизни.
  • В наше время обучение продает. Вы должны привлекать потенциальных покупателей и целевую аудиторию, публикуя образовательные материалы.
  • Запомните: контент, который подтверждает ваш опыт, привлекает потенциальных клиентов и поддерживает вашу репутацию, — это устойчивый возобновляемый актив. Заполучив его однажды, вы будете им пользоваться годами, и его ценность станет лишь увеличиваться.
  • Обучайте как сумасшедший. Не бойтесь в ходе выступления раскрывать все свои секреты. Обучайте — и вам не придется продавать!
  • Всего лишь рассказав покупателю о песочных часах продаж, вы уже сможете выделиться на фоне остальных, поскольку далеко не каждый специалист по продажам проходит все этапы этого пути.
  • Во многом продажа превратилась в маркетинг нового типа, а маркетинг — в поддержку для продаж.
  • Когда я пишу пост в блоге — я продаю. Когда я выступаю на конференции, когда общаюсь с журналистами, когда рекомендую бизнес других людей — я продаю. Сегодня все эти действия в совокупности составляют мир продаж.
  • Сегодня успешный специалист по продажам, как я уже отмечал в этой книге, должен одновременно быть маркетером, преподавателем, охотником за информацией и новатором.
  • Не многие специалисты по продажам и далеко не все менеджеры рассматривают написание контента как полезное времяпровождение, но именно эти навыки необходимо развивать успешному продавцу в настоящее время.
  • Процесс продаж изменился, поскольку изменился мир покупок.

маркетинг нового типа

Я еще раз обращу внимание, что эти выдержки – лишь малая часть того, что я услышала для себя после первого прочтения этой книги. Ее нужно изучать, как учебник. Огромное количество ресурсов для работы необходимо протестировать и понять, какие из них мне пригодятся на данном этапе моей работы. Какие из них могут пригодиться в будущем, или для работы над другими проектами.

И потом, мы настолько все разные, что даже прочитав одну и ту же книгу, увидим разное “главное”. Что не помешает нам сделать свои выводы и поделиться ими со своими друзьями.

Я благодарна издательству «Манн, Иванов и Фербер» и Максиму Нескубину за предоставленную возможность рассказать читателям своего сайта о книге, которая способна на многое: полностью пересмотреть подход к продажам и понять, каким должен быть Продавец Нового Времени.

Здесь можно купить книгу!

Посмотреть, прочитать несколько страниц и приобрести книгу можно [urlspan]в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».[/urlspan]

Читайте и делитесь своими впечатлениями в комментариях и со своими друзьями.

[sc:подпись ]

0 Shares:
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Вам также может понравиться
Что такое продажи?
Подробнее

Что такое продажи?

Что такое продажи?А что в продажах?Своя пользаЧто для меня означают продажиМне интересно! А вам интересно работать в продажах?Советы…
Этапы продаж_etapi_prodag
Подробнее

Этапы продаж. Подготовка.

Этапы продаж. Подготовка.Этапы продажНам нужна ИНФОКАРТАПо каким позициям нужна информация  в Инфокарте?Для того, чтобы ответить на этот вопрос, нужно…
Статус клиента
Подробнее

Статус клиента в Базе клиентов

Статус клиента в Базе клиентовПрисваиваем статус клиентамСтатусы клиентов]"Успевайте больше за меньшее время вместе с «Копилкой Эффективных Советов» Статус клиента…
Подробнее

Какие бывают типы клиентов?

Типы клиентов. Какими они бывают?Деление людей по темпераментуРабочие типы клиентовДомашнее задание]"Успевайте больше за меньшее время вместе с «Копилкой Эффективных…