Продаем красиво

Ты да я, да МЫ с ТОБОЙ

Ты да я, да МЫ с ТОБОЙ — работающие приемы продаж «Тот кто говорит «мы», не имеет ввиду себя».                                    Станислав Ежи Лец. Вы наверное уже слышали о технике присоединения к клиенту?  Ну вот, […]

Читать дальше

Этапы продаж. Установка контакта

Установка_контакта_ustanovka-kontakta

Этапы продаж. Установка контакта «В бизнесе сначала устанавливают контакт, а затем делают предложение». В прошлой статье мы говорили об этапах продаж и о том, что для того, чтобы быть более уверенным в результате, необходимо выполнять определенные правила в определенной последовательности. Те продавцы, которые не знают этих правил, обычно действуют по упрощенной […]

Читать дальше

Этапы продаж. Подготовка.

Этапы продаж_etapi_prodag

Этапы продаж. Подготовка. «Я твердо верю в одну простую вещь: самый надежный способ выделить свою компанию среди конкурентов, оторваться от толпы преследователей — это хорошо организовать работу с информацией. Именно то, как вы собираете, организуете и используете информацию, определяет, победите вы или проиграете.» Билл Гейтс. Если Вы хорошо знакомы с […]

Читать дальше

Возражения клиентов. Как с ними «бороться»?

Возражения клиентов

«Договориться так и не удалось, но хоть накричались всласть.»      Юрий Татаркин. Возражения клиентов — это то, с чем действительно трудно «бороться» Возражения клиентов — это то, чего очень боятся менеджеры и продавцы в процессе переговоров и продажи. Возражения клиентов — это то, что на тренингах по продажам всегда вызывает живой интерес. […]

Читать дальше
Стр. 3 из 3123