Продаем красиво

Что такое продажи?

Что такое продажи?

Что такое продажи? С таким же успехом можно было спросить: «Что такое искусство, творчество, мастерство…?» Сложно воспринимается на слух фраза «Я работаю в музыке», а фраза «Я работаю в продажах» звучит очень привычно. Несмотря на то, что продажи сегодня являются объектом повышенного внимания огромного количества людей, многие из нас даже […]

Читать дальше

База клиентов. Как создать и вести клиентскую базу

База клиентов

Мучаетесь, создавая базу клиентов? Кто и что кормит менеджера по продажам? Ноги, как всем известно, и база клиентов. Я бы добавила еще УМ, если честно. Без ума и ноги не знаешь куда нести, и базу не сможешь создать доходную. Получается, ум на первом месте, клиентская база на втором, ну а […]

Читать дальше

Для чего нужно уметь задавать вопросы?

как задавать вопросы

Для чего нужно уметь задавать вопросы? Когда я смотрю или прослушиваю чье-либо интервью, больший интерес у меня вызывает не тот человек, у которого берут интервью, а тот, кто ведет беседу и задает вопросы. Мне кажется, что от того, какие задаются вопросы и зависит, насколько будет интересным это интервью. Раньше я […]

Читать дальше

Простой и эффективный план работы с клиентами

простой способ планирования работы с клиентом

Простой и эффективный план работы с клиентами Не секрет, что в век информационных технологий далеко не каждая компания имеет в своем арсенале CRM-системы для ведения работы с клиентами. И зачастую, вечными спутниками менеджеров являются ручка и ежедневник, который нужно умудриться превратить в своеобразную CRM. Более того, не все системы хороши […]

Читать дальше

Пишем коммерческое предложение. Эффективно!

kommercheskoe_predlozenie

Пишем коммерческое предложение. Эффективно! Всё ли мы знаем о коммерческом предложении и о том, как правильно его написать? Кажется, нет ничего проще: взять листок бумаги, черкануть в нем несколько красивых фраз о себе и о своих услугах, и отправить потенциальному клиенту. Но на деле оказывается все гораздо сложнее. Многие из […]

Читать дальше

Для чего нужно УТП — уникальное торговое предложение?

unikalnoe_torgovoe_predlogenie

Для чего нужно УТП — уникальное торговое предложение? Сегодня очень сложно встретить товар, который можно смело назвать уникальным. Правильно будет сказать, что рынок перенасыщен, и только изредка появляется что-то, чего еще не было у конкурентов. Как пример, свежая публикация новости от Google о новом устройстве, похожем на очки и видеоролики […]

Читать дальше
Стр. 2 из 3123